失而复得的手心煎蛋

尐少

那部美国科幻片里有一个镜头突然跃入我的眼帘。大概的情节是男友生病后，他的女友亲自下厨给他做煎蛋，而且还是两个，并且很温柔地告诉她的男友：“两只煎蛋代表与你同行，永不分开。”
    2001年9月的一天中午，我心血来潮地跑到赛特酒店吃西餐，结果认识了同桌的一位德国建材公司的总裁，席间他谈到他想在中国经销他们的产品——一种专门为别墅露天阳台设计的玻璃顶棚。25岁的我一直期望能有自己的事业，于是我通过信息评估获知，这个产品在别墅成群的北京应该存在着巨大的市场，既而不顾家人和朋友的反对迅速辞掉了自己那份月薪8000元的外企工作，做了他们产品的中国总代理。
    我精选出几位有私人别墅的客户朋友作为我的主攻对象。我一次又一次登门向他们介绍这种产品，可我发现那些老总似乎对此根本不感兴趣，产品介绍被当作废纸扔在一边。一晃2个月就过去了，事业没有任何进展，我前期投入的20万元看不见一丝回报，我甚至有些后悔起自己当初决定的草率。
    那天是北京下的第一场雪，我踏雪抱着仅存的一点希望来到了一家外企公司，公司老板曾答应我有机会再谈。可这一次却是他的秘书接待了我。
    那个秘书小姐态度和蔼，她很有礼貌地递给我一杯水：“先生，坐下来慢慢谈。”她的态度给了我些许安慰。我开始一字一句地介绍我的产品，她听得很认真。末了，她问了一句：“先生，你接触过的客户都是中国人吗？”我点点头。“于先生，我觉得这种产品应该先从外国人那里流行起来。一是它造价比较贵，二是它不属于必需消费。但外国人在观念、情趣和收入等方面有支持它的潜在市场，你为什么不选择外国人作为你的第一个客户呢？” 她的话突然让我眼前一亮，是啊！这几个月自己盲目地寻找别墅、寻找客户，实在是太被动了。我注意到她胸卡的姓名栏上写着姚谦二字。姚谦笑了笑又告诉我，下周她的法国老板要来京看他新买的房子，她可以努力一下，给我约个时间，但要看我的运气好不好了。姚谦的这段话，让我心里掠过一阵感动，素昧平生，她能这么帮我，真是让我很感激。
    走出大厦很远了，我脑海里还回忆着姚谦笑时的样子，像她的名字，安静、温暖，有一种含蓄的美。
    2001年12月25日下午4时，我用姚谦为我争取到的宝贵的20分钟赢来了我第一个客户——她的法国老板布森先生。安装那天，我亲自到他京顺路的别墅去组织监督。兴奋的我当晚就给姚谦打电话要请她吃饭。谁知电话那端她的语调却很平静：“哦，不好意思，我在加班。于先生你不必客气，机会是你自己争取的。再说现在的你应该加紧时间研究别墅群的分布位置，乘胜追击。既然已经有了第一个客户，那就应该打‘一家带动一片’的战略，‘跟风效应’可以使你事半功倍啊！”姚谦这番中肯、有见地的话一下子说得我很惭愧。
    接下来，我把所有的时间都放在了研究别墅群分布和用户的质量反馈上。那段时间，正如姚谦说的那样，“跟风效应”来了，我的手机响个不停，人也忙得不可开交，一天就能接到十份订单，我终于看见希望的绿色冒头了。
    我不停穿梭于京郊的各大别墅，而客户群也由单一的外国人发展到了富裕的国人。德国公司获知我已打开国内的局面后，总裁亲自飞抵北京又给我让出了2%的利润点，这使我更加游刃有余。到2002年秋天的时候，我的产品已占领了天津、河北、上海、广州等地，市场终于培育起来了。
     想想已经有大半年没见过姚谦了，她温暖的笑容、含蓄背后的干练和那颗善良的心都隐隐让我动情，可似乎又不敢贸然地轻易接近。
    到2002年10月的一天下午，我还是鼓足勇气给姚谦打了电话。2个小时后，我们在亮马河的一家咖啡厅见面了。姚谦穿了一件粉色的毛衫，脸上的笑容依然温暖，“Hello！” “Hello！”我们相视而笑，接着有了一次很愉快的长谈。“哦，我的法国老板还有过反馈意见给你呢，可我发给你的邮件总被退回来。他希望这种产品的原材料变得艺术一点，比如用那些雕刻花纹的玻璃来制造，这样看起来更加立体，更有情调。”我禁不住用眼睛打量着眼前的这位姑娘，我觉得她真是我事业道路上的幸运神，不仅总给我灵感，还一直这么关注我！得知她是大连人，我说要请她吃海鲜。可遗憾的是，我们一连去了好几家有名的海鲜城，都因为是周末需预订而没有位置。看我一脸的尴尬，姚谦给我解围：“没事，下次吧！机会总还是有的。我们常联系！”这是姚谦告别时说的话，以至于她都走了很远了，我还站在原地未挪一步。
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